Nu intar Cisco serverrum, dator- och serverhallar – det som numera kallas för datacenter. Produktportföljen har kompletterats genom Cisco Unified Computing System. Nu erbjuder Cisco den sista utposten i datacenter där konkurrenterna har fått arbeta ostört: servrarna.

Lanseringen av Cisco UCS tillhör de mer lyckade för Cisco i Sverige: dels har Cisco snabbt tagit marknadsandelar, dels har Cisco fått bred uppmärksamhet.

Ny strategi: MegaFocus.
Cisco har varit kund hos Cordovan sedan 2003. Den här lanseringen av Cisco UCS prioriterades internt och bland partners under ett kvartal och innehöll bland annat:

• Bred satsning på sociala medier genom främst YouTube, Facebook och Twitter.
• En 16-sidig broschyr som sammanfattar teknik och erbjudande.
• Post-DM med broschyr och säljbrev till 12 000 personadresserade mottagare.
• E-DM till runt 10 000 mottagare.
• Kampanjwebbplats.
• Annonser i  fackpress.
• Banners på webbplatser inriktade på IT.
• Utbildning av medarbetare och partners.
• Seminarier och events kring Cisco UCS.

Resultat  som överträffar målen.
Säljmässigt har Cisco UCS blivit en stor framgång. På kort tid har Cisco tagit marknadsandelar från främst HP som är marknadsledare. Även kommunikationsmässigt har kampanjen överträffat flera av kampanjmålen:

• Kampanjwebbplatsen har haft nästan 3 500 unika besökare.
• Uppmärksamheten i fackpressen har varit stor med sex större artiklar.
• Runt 1 500 deltagare på olika typer av event: frukostmöten (Cisco Open), partnermöten, forum och roundtables.
• Den svenska kampanjstrategin har satt avtryck i övriga Europa. Flera länder har efterfrågat kommunikationsmaterialet för den egna marknaden.

En smula metodik gör susen.
Arbetet med Cisco följde en arbetsmetodik vi brukar tillämpa för b-t-b-kunder. Först av allt skapade vi en djup kampanjplan med två syften: 1) en kunskapsbank, dvs en brief som redovisar teknik, erbjudande, budskap, målgrupper, marknad och allt annat vi måste vara överens om, samt 2) en kommunikations- och medieplan.

Se själv.
Annonser >>

Broschyr >>

Säljbrev >>

Webbplats >>

Tänk om. Tänk nytt. Datacenter från Cisco.